Как привлечь пользователей на сайт интернет-магазина

Источники трафика для интернет-магазина

Поделиться

С ростом количества интернет-магазинов возрастает их конкуренция и борьба за место в топ-10 поисковой выдачи. Чтобы ваша площадка оказалась на первой странице поиска, необходимо усердно заниматься её продвижением. В статье расскажем, какие источники трафика существуют, как повысить позиции в Яндексе и Google, а также объясним, какая реклама поможет увеличить число визитов на сайт.

Что такое трафик и зачем он нужен интернет-магазину

Это количество посетителей, которые заходят на ваш сайт в течение определенного периода времени — неделя, месяц, квартал, год. Люди могут переходить на веб-ресурс из поисковой выдачи или социальных сетей, а также кликнув на контекстную рекламу или рекламные ссылки.

Трафик нужен, чтобы пользователи:

  • узнали больше информации о вашем интернет-магазине;
  • ознакомились и просмотрели каталог;
  • оформили заказ какого-либо товара;
  • рекомендовали вашу компанию другим потенциальным клиентам.

Виды источников трафика

Несколько основных способов привлечения пользователей на сайт:

  • Прямые переходы. Их очень сложно отследить, так как человек может услышать о вашей компании офлайн (по телевизору, от друзей или коллег), а затем просто вбить ссылку или бренд-запрос в поисковую строку. Такой визит не будет иметь точной статистики, так как мы не узнаем, какой именно источник повлиял на его выбор.
  • Поисковая выдача. Если вы реализуете одежду, потенциальный покупатель может зайти к вам на сайт, вбив запрос «купить одежду в Москве» в поиск Яндекса или Google. Однако не стоит забывать, что за место в топ-10 выдачи идет ожесточенная конкуренция. Чтобы обойти конкурентов и занять более привлекательную позицию в поиске, нужно приложить максимум сил на оптимизацию веб-ресурса, он должен быть полезен и удобен для посетителей.
  • Реклама в интернете. Есть множество способов такого варианта продвижения — от контекстной и тизерной рекламы до email-рассылок. Также большую роль в повышении трафика играют рекламные ссылки. Это упоминание о вашей компании, бренде или товаре на сторонних сайтах, справочниках, форумах, статьях, профилях.
  • Социальные сети. Здесь мы учитываем переходы в интернет-магазин через ссылки, которые размещены в различных группах во ВКонтакте, в сообществах Facebook, в постах в Instagram.

Зачем нужен анализ источников трафика

Мониторинг необходим для того, чтобы понять, какой инструмент приносит больше трафика на сайт, а какой меньше. Сформировать такой отчет можно в сервисах:

Системы аналитики позволяют точно провести анализ роста или падения трафика, а также сравнить количество визитов в разные периоды. С помощью этих сервисов вы узнаете, какой источник более эффективен, и поймете, куда именно стоит направить еще больше сил и средств для достижения более высоких результатов.

Как привлечь посетителей из поиска

Привлечение трафика помогает повысить видимость сайта в поисковой выдаче, увеличить позиции и принести больше визитов, а в дальнейшем и заявок — и это основные задачи SEO-продвижения

Главные задачи SEO-раскрутки:

  • внутренняя и внешняя оптимизация веб-ресурса;
  • сбор и кластеризация семантического ядра;
  • разработка стратегии и формирование ссылочного профиля;
  • оптимизация продвигаемых страниц под релевантные запросы.

Помимо этого, также необходимо уделять внимание поиску технических проблем сайта и способов их решения. Для наиболее эффективного продвижения нужно обеспечить:

  • высокую скорость загрузки страниц;
  • защиту персональных данных посетителя;
  • корректное индексирование проекта;
  • исправление ошибок в коде сайта.

Если верстка интернет-магазина будет постоянно съезжать, а страницы долго загружаться, клиент точно не останется на сайте и вернется к выдаче. Это плохо отразится на позициях, так как поисковые системы посчитают страницу малополезной и исключат ее из топа выдачи.

Сбор семантического ядра

СЯ — это фундамент сайта, от него напрямую зависит, займет ли проект место на первой странице поиска Яндекс и Google или нет. Ключевые слова семантического ядра подбираются путем анализа интернет-магазинов конкурентов, а также самого продвигаемого веб-ресурса, его разделов и товаров.

Собрать список запросов можно воспользовавшись специальным сервисом Яндекс.Вордстат или вручную (т. е проанализировать конкурентов, собрать названия реализуемых категорий, страниц меток и фильтров, а затем добавить к ним коммерческие слова, используя различные комбинаторы).

Правильно кластеризованное СЯ помогает поисковым системам лучше ранжировать сайт в выдаче, то есть удовлетворять потребности пользователей, выдавая по их запросу релевантную страницу.

Каннибализация ключевых фраз

Такая проблема появляется, когда один ключ продвигается на нескольких страницах, которые борются за эту фразу в поисковой выдаче. Это приведет к тому, что сайт в целом просядет по этому запросу и трафик так и не придет.

Структура интернет-магазина

Это порядок вложенности разделов относительно главной страницы. Правильная структура сайта обеспечивает удобство для пользователей и положительно влияет на продвижение. Разрабатывать ее можно на основе собранного семантического ядра или путем анализа схемы вложенности разделов на веб-ресурсах конкурентов из топа выдачи. Если вы выбрали для разработки структуры второй вариант, значит, вам нужно придерживаться следующего алгоритма:

  • отобрать 10-15 конкурентов из топа;
  • проанализировать схему структуры на конкурентных сайтах;
  • зафиксировать данные в таблице Эксель.

Разработка схемы вложенности разделов и подразделов включает в себя:

  • Определение точек входа. Ими могут являться главная, разделы, подразделы, фильтры, метки, страницы карточек товаров.
  • Упрощение сбора семантического ядра.
  • Анализ оптимальной вложенности разделов.

Главная страница

Это визитная карточка интернет-магазина, она должна быть красиво оформлена и наполнена полезным контентом. На ней обычно находится следующая информация:

  • перелинковка на главные разделы;
  • баннер со слайдами;
  • блок с большим количеством карточек товаров;
  • информация о контактах, графике работы;
  • полезный текст;
  • блок преимуществ;
  • различные онлайн-формы заявок.

Разделы и подразделы

Это страницы категории определенных товаров, на них обычно размещается следующая информация:

  • большой блок карточек товарных позиций;
  • сортировка позиций по цене, названию, рейтингу и тд;
  • выбор параметров фильтров;
  • полезный и информативный текст;
  • преимущества компании.

Разделы бывают первого, второго и третьего уровня вложенности.

Метки и фильтры

Это страницы с низкочастотными запросами, которые нужны для наиболее полного охвата тематики и для достижения трафика. Фильтры отличаются от меток/тегов тем, что там можно отбирать товары по определенным параметрам:

  • ограничение по цене;
  • выбор цвета и технических характеристик;
  • подбор марки или бренда.

Чтобы интернет-магазин успешно продвигался и приносил трафик, на сайте должны присутствовать страницы тегов или фильтров. Они нужны, чтобы расширить схему структуры и продвигать большее количество поисковых запросов.

Правила оформления таких страничек:

  • выполнить в дизайне сайта;
  • наполнить необходимым количеством карточек товаров;
  • URL должен включать название страницы в ЧПУ-виде;
  • уникализировать H1, Title, Description, вставив в метатеги ключевые слова из СЯ;
  • открыть только продвигаемые фильтры для индексирования.

Страницы карточек товаров

Это разделы с подробным описанием продукта, его фотографиями и отзывами. Что должно быть на таких страницах:

  • изображение;
  • информация о доставке и гарантии;
  • кнопки «Купить», «Положить в корзину»;
  • технические характеристики товара;
  • возможность оставить комментарий или отзыв;
  • рейтинг товара;
  • цена;
  • возможность выбора необходимого количества товарных позиций.

Главная ошибка в разработке структуры — пропуск важных разделов. Поэтому не стоит подбирать конкурентов, вбив в поиск один главный ключ — посмотрите какие сайты фигурируют в рейтинге выдачи и по другим запросам из СЯ.

SEO-оптимизация текстовых блоков и метатегов

Текст — это один из важных элементов страницы, именно он содержит полезную информацию о товаре, а также вмещает в себя определенную группу ключевых запросов, подходящих этому разделу. Перечислим основные правила оформления текстов для продвигаемых страниц с учетом требований поисковых систем:

  • Ключевые фразы не должны стоять рядом друг с другом, оптимальное расстояние между ними — 800 символов.
  • Содержание текстов лучше собирать на основе анализа конкурентов.
  • Уникальность материала должна быть не менее 95%.
  • Тщательно проверяйте наличие фактических, речевых или логических ошибок, если такие есть, необходимо их поправить.
  • Через специальные сервисы можно быстро проверить текст на орфографию (ЛитераОрфограммка). Опечатки негативно скажутся на репутации интернет-магазина.
  • Материал должен быть полезен пользователю, решать его проблему.
  • Одинаковые слова лучше располагать как можно дальше друг от друга — 500 символов, иначе может возникнуть переспам. Если тексты на сайте сильно переспамлены, вы рискуете попасть под фильтр.
  • Нужно вписать все ключевые слова, релевантные продвигаемой странице.

Также не стоит забывать про оптимизацию метатегов Title и Description, так как они подтягиваются в сниппет, который положительно влияет на CTR (кликабельность). Каждая продвигаемая страница должна иметь один H1 заголовок, несколько H2 и H3. Конкретное количество подзаголовков для разделов можно узнать на основе анализа конкурентов.

Брендовый трафик

Бренд повышает траст сайта, за счет этого появляется все больше постоянных клиентов. Что нужно сделать, чтобы стать узнаваемым интернет-магазином:

  • выбор уникального названия, существует специальная услуга нейминга, которой вы можете воспользоваться;
  • подбор домена, который идеально соответствует вашему бизнесу;
  • эффективное продвижение в сети.

Оптимизация сниппетов

Это краткая информация о странице, которую видят пользователи в топах поисковой выдачи. Чем интереснее и информативнее текст, тем больше посетителей кликают на него и переходят на сайт. Правильно оптимизированный сниппет состоит из следующих элементов:

  • Заголовок. Он формируется тегом Title в HTML-коде.
  • Ссылки. Яндекс сам автоматически их генерирует и отображает в поисковой выдаче, то есть находит релевантную страницу запросу пользователя.
  • Описание. Это небольшой, но полезный текст — обычно это Description. Он подтягивается из разметки страницы. Оптимальная длина метатега — 160-170 символов.
  • Favicon. Это небольшая иконка с логотипом интернет-магазина, которая отображается в выдаче и во вкладке браузера.
  • Хлебные крошки. Яндекс формирует их автоматически исходя из структуры разделов. Это очень удобный для пользователей элемент, помогает быстро перейти на актуальную страницу.
  • Контакты, адреса и отзывы. Чтобы эти данные выводились в топах поисковых систем, необходимо зарегистрировать компанию в Яндекс.Справочнике.

Как выглядит неоптимизированный сниппет:

Как выглядит оптимизированный сниппет:

Формирование ссылочного профиля

Внешние ссылки — это один из главных факторов ранжирования сайта поисковыми системами. Чтобы ваш ресурс смог конкурировать в поиске, необходимо, чтобы на него ссылались с авторитетных веб-ресурсов. Важно не только количество внешних ссылок, но и вес, который они передают продвигаемой странице или сайту в целом, поэтому следует тщательно прорабатывать стратегию ссылочного продвижения и сразу формировать бюджет.

Основные площадки размещения ссылок:

  • форумы;
  • каталоги;
  • блоги;
  • площадки биржи ссылок.

Проанализировать падение и рост ссылочного профиля своего сайта и конкурентов можно в сервисе Ahrefs.

Поиск по картинкам

Чтобы увеличить трафик с помощью изображений, необходимо оптимизировать их ALT. К примеру, вписывать в атрибут альт в фотографии карточек товаров небольшие предложения с ключевыми словами. Тогда ваши фото товаров будут фигурировать в поиске по картинкам и пользователи смогут переходить на ваш сайт и приобретать понравившуюся продукцию.

Пример прописанных Alt:

Пример поиска по картинкам:

Рекламные сети: как получить трафик

Рассмотрим основные виды рекламных кампаний, которые наиболее часто встречаются в интернет-пространстве.

Контекстная реклама

Это рекламные объявления в поисковой выдаче по определенному ключевому запросу. Такая реклама схожа со сниппетами веб-ресурсов. Однако есть и отличия рекламных объявлений:

  • они находятся вверху страницы, перед топом выдачи;
  • дают более эффективный результат.

Существуют два основных инструмента для настройки контекстной рекламы в зависимости от выбора поисковой системы:

  • Яндекс Директ.
  • Google Adwords.

Медийная реклама

Это любые рекламные объявления, которые никак не относятся к поисковому продвижению. Наиболее популярная реклама:

  • графическая (различные видеоролики, изображения);
  • баннерная (она всплывает при переходе в какой-либо раздел);
  • брендированная (это размещение объявления на популярных площадках).

CPA-сети

Это продвижение товара и услуг по партнерской схеме. Вы можете доверить раскрутку своего интернет-магазина партнеру. Если он приведет посетителей на сайт, а те, в свою очередь, совершат какую-либо покупку, посредник получит вознаграждение.

Вам подойдет данная методика продвижения, если:

  • ваш товар направлен на B2C аудиторию и подходит для раскрутки в интернете;
  • вы реализуете массовый продукт, а не лимитированную серию позиций;
  • вы выдерживаете конкурентоспособные цены;
  • у вас есть возможность доставлять заказы по всей России и другим странам.

Источники трафика из социальных сетей

Не стоит отрицать, что многие очень много времени проводят в соцсетях, поэтому рекламные объявления во Вконтакте, Instagram и Facebook являются эффективным инструментом достижения трафика. Контент в социальных сетях вызывает доверие у пользователя, особенно если реклама опубликована в авторитетном сообществе.

Также высокую эффективность имеют оплаченные посты. Например, известный блогер-визажист за вознаграждение рекламирует интернет-магазин косметических средств для лица в своих публикациях в Instagram. Подписчики доверяют ему и приобретают товары.

Заключение

Чтобы интернет-магазин приносил больше трафика, необходимо постоянно заниматься его продвижением. Итак, несколько полезных рекомендаций:

  • тщательно подбирайте конкурентов и анализируйте их сайты, вы должны быть лучше, чем они;
  • карточки товаров должны иметь привлекательный вид, для этого используйте только качественные фото;
  • занимайтесь SEO-продвижением, оптимизируйте каждую продвигаемую страничку и вскоре ваши труды принесут хороший результат;
  • не забывайте про формирование ссылочного профиля;
  • соберите широкую структуру разделов интернет-магазина, ведь чем больше полезных продвигаемых страниц, тем скорее будет расти трафик;
  • разработайте эффективную рекламу в социальных сетях и интернете.

Добавить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Обязательные поля помечены *