Как продавать одежду на маркетплейсах

Как продавать одежду на маркетплейсах: ТОП площадок и советы по увеличению эффективности

Поделиться

Содержание

Несмотря на небольшие проседания потребительского интереса в 2020 году, одежда остается перспективным сегментом онлайн-торговли. Весьма неплохо товар из этой категории продается на популярных маркетплейсах, которые на данный момент покрывают более 50% спроса в e-commerce. Это отличный вариант для старта или масштабирования одежного бизнеса.

Сегодня расскажем, какие маркетплейсы подойдут для продажи одежды, что учесть при выборе площадке и как получать максимальную прибыль в нише.

Что учесть при работе с fashion сегментом на маркетплейсах

Конкуренция в нише одежды достаточно высокая: как среди обычных интернет-магазинов, так и на маркетплейсах.

Для примера:

  • на Wildberries представлено около 1 000 000 позиций в категории;
  • Ozon – порядка 722 000;
  • «Яндекс.Маркет» – 300 000;
  • AliExpress – 5 000 000;
  • «Сбермегамаркет» (бывший Goods.ru) – 280 000.

Это не значит, что выходить с этим предложением в онлайн-гипермаркеты не стоит. Наоборот, присутствие конкуренции говорит о том, что товар пользуется спросом. Тут вопрос в другом.

Чтобы получать хорошую прибыль, нужно выбрать удачный сегмент в категории, отстроиться от конкурентов и уделить внимание качественному продвижению.

Одна из ключевых формул успеха – нишевание. Вы можете сосредоточиться на повседневных вещах для подростков, женских платьях, спортивной или детской одежде. Выбор в сфере довольно большой.

Перед тем, как определиться окончательно, следует проанализировать динамику спроса в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends. Альтернативный вариант – раздобыть аналитику по конкретному маркетплейсу. По этим данным будет видно, чем потребители интересуются именно сейчас, а что не особо востребовано.

К примеру, на «Сбермегамаркете» в период с декабря 2020 по февраль 2021 спрос на спортивную одежду и обувь вырос практически в 5 раз. Наиболее дорогой покупкой сезона в категории одежды стала горнолыжная куртка стоимостью около 126 000 рублей.

На Wildberries в 2020 году значительно возросли продажи блузок – примерно на 88%. В общем, нужно тестировать и анализировать гипотезы, а уже потом идти на рынок. Только так можно уверенно рассчитывать на то, что предложение будет востребованным.

В fashion сфере есть много преимуществ для бизнесменов:

  • небольшая зависимость от сезонности: ассортимент одежды можно гибко подстраивать под текущий сезон, добавляя в него позиции, которые актуальны именно сейчас;
  • умеренная реакция на платежеспособность;
  • положительная динамика отрасли в 2021 году, восстановление потребительского интереса;
  • стабильная структура потребления, благодаря которой достаточно легко определить целевую аудиторию (в данной нише более половины спроса покрывают женщины);
  • большой выбор и доступность поставщиков, что позволяет составить качественный конкурентоспособный ассортимент.

На темпы роста продаж одежды на маркетплейсах влияет не только спрос. Огромное значение также имеют ценовая политика продавца, грамотное применение маркетинговых инструментов, реальные данные по наличию товара, соблюдение правил и сроков отгрузки.

В окончательный ценник нужно обязательно закладывать:

  1. Участие в рекламных акциях.
  2. НДС.
  3. Комиссию площадки.

В некоторых случаях маркетплейсы требуют сертификацию. Хотя иногда достаточно отказного письма. Особенно, если производитель не предоставляет подобных документов. Позиции с низким ценником скорее всего придется формировать в комплекты спайками. Но в целом все зависит от конкретного маркетплейса. Нужно выяснять все условия и тщательно подбирать площадку.

Тренды одежного ритейла 2021: что пользуется спросом

Рассматривая варианты товара для продажи на маркетплейсе, ответьте на такие ключевые вопросы:

  1. Решает ли эта позиция проблему потребителя?
  2. Насколько высокая конкуренция по ней?
  3. Как много потребуется вложений в закупки?
  4. Быстро ли они окупятся?
  5. Какую максимальную наценку можно поставить?

Проанализировав динамику спроса и тренды 2021, мы выявили ряд топовых позиций, которые сейчас на пике популярности в нише.

Для подростков:

  • спортивные штаны;
  • оверсайз-рубашки;
  • короткие топы;
  • полупрозрачные кружевные и шифоновые платья;
  • укороченные кофты и юбки.

Для женщин:

  • универсальная и практичная джинсовая одежда в разных фасонах: комбинезоны, широкие джинсы, юбки и платья миди, свободные куртки;
  • кожаные вещи: пиджаки, косухи, брюки, юбки;
  • вязаные свитера, пуловеры, кофты, свитшоты;
  • костюмы ультра-свободного кроя;
  • длинные туники;
  • браллеты.

Для мужчин:

  • классические пиджаки и брюки;
  • рубашки с яркими принтами;
  • шорты-бермуды;
  • объемные плащи, тренчи, бомберы;
  • брюки свободного кроя;
  • толстовки и худи;
  • джемперы и кардиганы.

Для детей:

  • пижамы;
  • комплекты для новорожденных;
  • футболки, брюки, худи;
  • верхняя одежда;
  • костюмы из футера;
  • праздничная и школьная одежда;
  • спортивные костюмы;
  • рубашки, брюки и шорты.

Это лишь часть популярных позиций, с которыми можно выйти на маркетплейс. Анализируйте и выбирайте лучший набор для своего ассортимента. Кстати, лучше всего кризисный период 2020 пережил рынок детской одежды. Продажи в этом сегменте всегда относительно стабильны.

Как выбрать подходящую площадку

Когда определитесь с тем, что продавать, стоит приступать к выбору маркетплейса. Если у вас уже есть сформированный ассортимент одежды (например, в своем интернет-магазине), можете просто пропустить предыдущие этапы.

Но все же рекомендуем пересмотреть имеющееся предложение и выбрать только то, что больше всего подходит для продажи на маркетплейсе. Дублировать там весь ассортимент часто нет смысла.

Перейдем к выбору платформы.

Что нужно сделать первым делом:

1. Выяснить, есть ли у вас право размещаться на той или иной платформе. Как правило, маркетплейсы не размещают предложения физлиц, за исключением редких случаев. Большинство работает исключительно с ИП и ООО. Wildberries поддерживает сотрудничество с самозанятыми. У физлиц есть альтернативные варианты. Например, «Авито» или «Юла». Помимо организационно-правовой формы, препятствием к выходу на маркетплейс могут стать и другие дополнительные нюансы. К примеру, Ozon требует у продавца наличия ЭДО.

2. Определить товарные категории, на которых специализируется площадка. Многие российские маркетплейсы универсальные. На них представлены сотни тысяч товаров. Но среди всех категорий практически везде есть целевые. Нецелевые позиции продвигаются на сайте хуже других, редко попадают в ТОП, имеют меньше показов. Например, Wildberries и Lamoda специализируются на одежде и обуви. Значит, шансы быть замеченными у продавцов одежды на этих площадках гораздо больше.

3. Изучить требования относительно подготовки товаров, выгрузки, документации. Определенный свод правил есть у каждого маркетплейса. Он прописан в отдельном разделе на сайте. Перед заключением договора и выгрузкой товара на сайт нужно внимательно ознакомиться со всеми правилами. Это позволит снизить риски отклонения заявки.

4. Решить вопрос с отгрузкой. Тут как вам удобнее – продавать одежду с собственного склада или отгружать ее на склад маркетплейса. Главное, чтобы платформа поддерживала нужную схему сотрудничества.

5. Разузнать о возможностях аналитики и продвижения на сайте. Выбирайте маркетплейсы, на которых есть продвинутые маркетинговые инструменты. Они помогут быстрее продвигаться и привлекать клиентов. Такие инструменты бывают платные и бесплатные. Например, на Ozon можно настраивать дополнительные показы карточек, создавать чаты с покупателями. Для анализа необходима детальная аналитика, которая также присутствует на этой площадке. С ее помощью можно отследить количество показов, просмотров, переходов, протестировать спрос и сделать выводы об эффективности текущей стратегии.

6. Уточнить условия взаиморасчетов, размер комиссий. Объем комиссии на разных платформах может существенно отличаться. Одни используют фиксированную ставку для определенной товарной категории, другие – берут процент от сделки. Выбирайте наиболее выгодные для себя условия и обратите внимание на периодичность расчетов. Чем чаще маркетплейс перечисляет деньги за продажи, тем лучше.

7. Проверить, предусмотрены ли штрафы и блокировки. Желательно сразу же узнать, за что могут оштрафовать на приглянувшейся площадке. Часто это высокий показатель отмен, задержки в поставках или завышение цен. Нужно обязательно учитывать эти нюансы в дальнейшей работе.

Лучшие площадки для продажи одежды

Wildberries

Крупнейшая торговая платформа в РФ. Ее посещает 7 000 000 пользователей ежедневно.

Здесь представлены такие категории одежды разных брендов:

  • женская. Вещи больших размеров, белье, блузки и рубашки, брюки и шорты, водолазки, верхняя одежда, джемперы и кардиганы, пляжная мода, религиозные вещи, свадебные наряды, одежда для будущих мам и многое другое;
  • мужская. Костюмы и пиджаки, джемперы и толстовки, брюки и джинсы, белье и плавки, верхняя одежда, спецодежда и СИЗы, вещи для дома и офиса;
  • детская. Разнообразные модели для девочек, мальчиков, новорожденных, школьные наряды;
  • одежда для занятий спортом, туризма, походов.

На площадке могут работать ИП, юрлица, самозанятые. Комиссия для партнеров – 19%.

Ozon

Один из самых первых интернет-магазинов в России, который в последние годы перешел на формат маркетплейса. На сайте оформляют до 180 000 заказов ежедневно.

Вещи продаются в разделе «Одежда, обувь и аксессуары», где есть такие категории:

  • женщинам. Жакеты и жилеты, платья и сарафаны, футболки и топы, костюмы и комплекты, свадебные платья, домашняя одежда, купальники, вещи больших размеров и прочее;
  • мужчинам. Рубашки, брюки, костюмы, верхняя одежда, жилетки и пиджаки, носки и гетры;
  • детям. Разнообразные модели для девочек, мальчиков, новорожденных;
  • спецодежда. Рабочая, медицинская, сигнальная.

Комиссия на площадке зависит от конкретной категории. За продажу одежды Ozon берет 15%. Продавать здесь могут только ИП и юрлица. Также обязательна работа в системе ЭДО. Селлерам предоставляется множество эффективных маркетинговых инструментов.

«Яндекс.Маркет»

Бывший известный маркетплейс «Беру». Ежедневная аудитория сайта составляет около 6 000 000 человек.

На площадке представлены такие категории в нише «Одежда, обувь и аксессуары»:

  • для женщин. Домашняя одежда, костюмы, спортивная одежда, платья, футболки и топы, толстовки;
  • для мужчин. Спортивные и домашние вещи, футболки и майки, нижнее белье и носки, лонгсливы, костюмы, брюки, верхняя одежда, кигуруми;
  • для детей. Вещи для девочек, мальчиков и малышей, школьные костюмы, верхняя одежда.

С января 2021 года «Яндекс.Маркет» максимально снизил комиссию за продажи. Сейчас площадка берет 2% во всех категориях. Большая часть участников – владельцы действующих интернет-магазинов.

Эти 3 маркетплейса – эффективный, но не единственный вариант для продажи одежды. С данной категорией товара можно также попробовать выйти на Lamoda, «СДЭК.Маркет», «СберМегаМаркет», «Алиэкспресс».

Как эффективнее продавать одежду

Для этого возьмите на заметку несколько полезных советов:

  • фотографии. Добавляйте в каждую карточку, как минимум, 2-3 качественных фото модели в высоком разрешении с разных ракурсов. Лучше снимать их на белом фоне. Некоторые маркетплейсы требуют загружать изображения в формате 360 градусов;
  • описание. Сделайте его емким и лаконичным. Не нужно лишней воды. Достаточно конкретных ответов на вопросы потребителя: что за модель, для каких случаев, с чем сочетается, состав и так далее;
  • размерная сетка. Для одежды это обязательный пункт. Сетка с подробными точными замерами помогает покупателю сделать правильный выбор;
  • инфографика. Этот формат позволит выделить карточку среди конкурентов на площадке. В инфографике можно представить информацию о размерах и других значимых параметрах;
  • выбор категории. На маркетплейсе это очень важно. Если вы ошибетесь или забудете поставить отметку в нужном поле, платформа отнесет товар к числу неопознанных и он будет плохо продвигаться на сайте.

Самое главное – подробно заполнять карточки, добавлять качественные фотографии, аккуратно структурировать информацию. Чем ответственнее подойти к процессу, тем быстрее начнутся продажи. Обычно с момента подачи заявки до первой сделки может пройти от нескольких дней до 3-4 недель.

Пример правильно оформленной карточки на «Вайлдберриз»

Заключение

Категория одежды – одна из самых высококонкурентных ниш на маркетплейсах. Но в то же время это очень перспективный сегмент. Чтобы получать максимум прибыли с продаж, нужно выбрать подходящую торговую площадку, внедрить эффективную стратегию продвижения, грамотно подготавливать товар и заполнять карточки. Анализ показал, что наиболее высокие шансы на успех у продавцов одежды будут на Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет».

Источник.

Добавить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Обязательные поля помечены *